鋼結構彩（cǎi）鋼（gāng）瓦圍護行業發展迅速，其產品市場（chǎng）的特點是什（shí）麽呢?

常州2021av天堂网手机版彩鋼有（yǒu）限公司帶您了（le）解一下彩鋼市場的主要特點（diǎn）!

　　彩鋼（gāng）製品的營（yíng）銷對象，一般為廠礦，冷庫（kù），學校、企事業單位等非個體消費者，彩鋼製造商，通過對其提供彩鋼（gāng）產品，或提供安裝、技術支持、服（fú）務等獲取利潤。

　　服務對象（xiàng）的不同，彩鋼產品與普通消費品的市場特點自然也不相同。其區別主要表現於以下幾個方麵：

　　1、市場規模大

　　通常，彩鋼產品的交易額都要大於普通消費品平均交易額的成百乃***萬倍，因此，彩鋼、鋼結構企業業務員（yuán）的（de）營銷活動直接影響彩鋼企業的經（jīng）濟效益，因此，應（yīng）認真做好產品的（de）營銷工（gōng）作，以（yǐ）占領市場。

　　2、采購程序不同

　　普通消（xiāo）費品營（yíng）銷人員一般隻需找到決定進貨的一兩個關鍵人物，集中力量做工（gōng）作就可以。但，彩鋼產品的采購程序通常由工程設計部門或所屬工廠提出申（shēn）請後，交由采購部。而在彩鋼產品和鋼結構工程采購和招標的工程中，常（cháng）會有總經理等（děng）公司高層的幹預，而後作**決定。因此，彩鋼產品的推銷涉及多方麵的人，業務員往往遇到的是一種複雜局麵，在（zài）營銷產品和跟單時，需要拜見形形色色的人;通過打通林（lín）林總總的關節才能做成一筆生意。

　　3、購買的動機不同

　　一般消費者購物可能考慮的多（duō）是產品的形（xíng）象（xiàng）和檔次，因此，普通消費者通常在市（shì）場上會選相對（duì）***的商品。但，對彩鋼產品的買家而言，他們***重要的任務是取得一種能夠正常使用和用來工作的彩鋼產品，他們要求賣（mài）方保證采購產品的質量的同時還會（huì）要求產品生產和供應的及時性，還（hái）會關心彩（cǎi）鋼產品的耐久性、可靠性，以（yǐ）及能否提供便捷的售後服務，彩鋼製品的價值是買（mǎi）主選擇的**重要（yào）因素。　　4、重視書麵合同的功能

　　彩鋼（gāng）產品市場營銷中，為了減（jiǎn）少雙方的摩擦和意見的不（bú）統一，普遍都會簽訂書麵合同。

　　5、建立長期合作關係

　　在彩鋼行業的市場上，一旦與客戶建立起長期合作關係，若能不斷（duàn）地為（wéi）客（kè）戶提供優良的產品和服務，就如同豎立起一道堅固的城牆，競爭對手很難插足。

　　6、強化雙方協（xié）商

　　在許多情況下，尤其在遇到大買主時，彩鋼產品的價格是可以談判的，因此在彩鋼（gāng）產品的營銷過程中，價格（gé）問題（tí）一（yī）般要經過雙方協商，通過談（tán）判的方式，達成雙方接受的交易價格和交易（yì）條件。

　　7、堅持互惠互利

　　在生意（yì）人中有一種傳（chuán）統的思想，就是“你幫我一把，我拉你一下。”因此，彩鋼產品業務員必須事先弄買主是否（fǒu）與（yǔ）他人建立起了這種互惠關（guān）係、盡量充分了解其內部合夥關係或是否具有其他隱（yǐn）蔽（bì）關（guān）係等等，並對獲得該單子的概率進行認真分析，不能做（zuò）無用（yòng）功。

　　8、資金到位較易

　　普通消費品業務員經常會為（wéi）買主缺乏足夠的購貨資金而犯難（nán），但絕大部分工業用（yòng）品（pǐn）推銷員（yuán）不會遇到（dào）這類問題，即便有資金（jīn）壓力，買主一（yī）般也有籌措途徑。

　　9、交易打持久戰

　　在彩鋼（gāng）產品（pǐn）交易中，特別是鋼結構工程中，由於合（hé）同條款，舊合同執行完成前，尾款都不能付清，同時交易的談判可能延續很長時間，甚（shèn）至數年之久。

　　10、依賴其他消費需求

　　彩鋼產品的需求是從其他消費需求中派生出來，隻有（yǒu）當買（mǎi）方企業生產出的產品或服務（wù）銷售（shòu）出去，並形成（chéng）利潤的時（shí）候，這些企（qǐ）業才會成為彩鋼產品的（de）客（kè）戶。比如，圍欄板（bǎn）的（de）銷售依賴於房地產的發展，隻要房（fáng）地產商贏得利潤，開發房地產有利可圖的時候，才會（huì）形成更多對彩鋼圍欄板的需求。再比如（rú），隻有工廠效益好，產品供不應（yīng）求（qiú）時，才會考慮擴建（jiàn），增（zēng）建廠房擴（kuò）大生（shēng）產，從而形成對鋼結（jié）構工程和彩鋼牆板、彩鋼（gāng）頂板的需求。

　　11、售後服務支持

　　在競爭激烈，產品同質化的市場條件下，售後（hòu）服務，無疑也扮演（yǎn）起越來越重要的角色，並成為買家與你做成生意的主要（yào）原因。可以想象一下，若所售出的彩鋼活動房和鋼（gāng）結構工程出現問（wèn）題，若沒有賣方提（tí）供的售後支持（chí），買主將如何承受?且可能會（huì）給買主造成多大的損失?且（qiě）這種不愉快***能破（pò）壞彩鋼買賣中雙方的合（hé）作關係。

一、適用領域廣泛用於鋼結構（gòu）廠房、簡易活動房的屋麵、牆體、空氣潔淨室的吊頂與隔斷。

　　二、岩棉彩鋼夾芯板產品特點：

　　1、防火性能好：岩棉物為內芯層或玻璃纖維，可是任意防火等級要求;

　　2、彩鋼岩棉複合板隔（gé）熱保（bǎo）溫：導熱係數λ≤岩棉0.044w/m.k 導熱係數（shù）λ≤玻璃棉（mián）0.031/m.k;

　　3、彩鋼岩棉複合板色澤（zé）鮮豔:不需要（yào）表麵裝飾,彩鋼板防腐層（céng）保持期為10 15年,彩色鍍鋁鋅板防腐層保（bǎo）持為30 45年;

　　4、彩（cǎi）鋼（gāng）岩棉複合板（bǎn）抗彎抗壓,承載力高:即可作護圍結構,又可作承重結構,一般房屋不用梁柱;

　　5、彩鋼岩棉複合（hé）板安裝靈活:夾芯板的寬度為950型 1150型,表麵層可壓筋和不壓筋,長度可按用戶要求長度定尺寸生（shēng）產,施（shī）工周期短,綜合造價低;

　　6、彩鋼岩棉複合板適用範圍:淨化工程、船舶（bó）、食品、空（kōng）調、廠房、鍋爐房、樓層（céng）、活動房、冷庫、倉（cāng）庫、辦公（gōng）室分隔、隔音（yīn）等。

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